Tem uma janela de faturamento que abre a cada quatro anos no varejo. Dura cerca de um mes. Movimenta bebida, petisco, carne, figurinha, produto tematico de marca, embalagem especial. E a maioria dos supermercados aproveita uma fracao do que poderia.
A Copa do Mundo e diferente de qualquer outra data comemorativa. Nao e um dia, e uma temporada. E supermercado que entende isso sai na frente.
Por que a Copa do Mundo e a maior oportunidade do varejo no ano
Pascoa dura um fim de semana. Natal concentra o movimento em duas ou tres semanas. A Copa do Mundo tem jogos quase todos os dias durante um mes inteiro, cada um gerando um novo pico de consumo.
O cliente que abastece a casa para o jogo de quinta-feira volta para o de domingo. Volta de novo na semana seguinte. Se ele comprou bem na sua loja da primeira vez, ele ja sabe onde ir. Quem comunica bem na Copa nao so vende mais, fideliza.
Alem disso, a Copa movimenta a industria inteira. Coca-Cola, Nestle, Doritos, Brahma, Forno de Minas e dezenas de outras marcas lancam embalagens tematicas, edicoes limitadas e produtos exclusivos para a competicao. O cliente ja viu na TV e no feed. Ele chega na loja procurando. Se nao estiver bem exposto e comunicado, passa direto.
Figurinhas: a categoria que muitos supermercados subestimam
O album de figurinhas da Copa e um fenomeno a parte. Nao e so coisa de crianca. Adultos, familias, grupos de amigos entram em competicao para completar o album. E toda essa galera precisa comprar pacotinhos com frequencia.
O que poucos gestores percebem e o que vem junto com essa compra. O cliente entra para buscar figurinha e, se a loja estiver bem comunicada, sai com bebida, petisco e muito mais. E uma das maiores oportunidades de venda por impulso do periodo.
Produtos tematicos: como aproveitar o que a industria ja criou
Durante a Copa do Mundo, as grandes marcas investem pesado em produtos tematicos. Latinhas com escudos de selecoes, embalagens com as cores do Brasil, kits especiais para presente. Esses itens ja tem o apelo emocional construido pela propaganda.
O problema e que apelo emocional nao vira venda sem visibilidade no ponto de venda. O supermercado que expoe esses produtos com cartaz e destaque de gondola captura uma decisao de compra que ja estava quase tomada. O que nao expoe deixa esse dinheiro ir para o vizinho.
O que precisa estar comunicado na sua loja durante a Copa
Bebidas
A categoria que mais cresce durante a Copa do Mundo. Cerveja, refrigerante, agua, energetico, suco. Crie combos com cartaz unico e preco especial. Quem vai receber em casa compra em quantidade, nao em unidade.
Petiscos e snacks
Salgadinho, amendoim, queijo, frios, azeitona. Organize por ocasiao, nao por categoria. Uma gondola com o tema mesa do jogo converte muito mais do que um corredor de acompanhamentos.
Churrasco
Copa com Brasil na fase mata-mata vira churrasco garantido. Carne, carvao, tempero, descartavel, embalagem para transporte. Comunique como conjunto. O cliente que esta planejando o churrasco precisa ver tudo junto para lembrar de tudo.
Figurinhas e itens colecionaveis
Na entrada ou no caixa, com cartaz chamativo. E compra por impulso. Precisa de visibilidade para acontecer.
Produtos tematicos das marcas
Separe um espaco para eles. Cliente que reconhece o produto pela propaganda vai direto quando ve. Um cartaz com preco em destaque fecha a venda que a TV ja comecou.
O erro mais caro durante a Copa do Mundo
Comecar tarde. Quando o Brasil ja esta na Copa, todo mundo esta se comunicando. Os concorrentes ja decoraram a loja, ja colocaram os cartazes, ja montaram os combos. Quem chega depois disputa atencao num ambiente saturado.
A preparacao para a Copa precisa comecar pelo menos duas semanas antes do primeiro jogo. O cliente ja esta animado antes do apito inicial. E quem aparece primeiro na cabeca dele aparece primeiro no carrinho.
Planejamento em 3 etapas para nao perder nenhum jogo
Duas semanas antes: defina as categorias em destaque, crie as artes tematicas, organize os espacos de exposicao e prepare os combos. Nada de improvisar na semana do jogo.
Durante a fase de grupos: ative as promocoes, mantenha a reposicao em dia, monitore o que esta saindo mais rapido e ajuste. Se sua loja usa comunicacao digital, programe mensagens nos horarios dos jogos.
Na fase mata-mata: renove a comunicacao. Cada rodada e uma nova onda de consumo. Brasil vencendo e cliente animado comprando mais. Esteja pronto para atender essa demanda com gondola abastecida e cartaz certo.
Copa do Mundo no supermercado nao e decoracao. E estrategia de venda. E o supermercado que se prepara de verdade fatura em um mes o que normalmente levaria muito mais tempo para acontecer.
Esta na hora de dar um UP nas suas vendas de Copa.