Isso acontece o tempo todo. E nas datas comemorativas, quando o movimento está lá em cima e o cliente está disposto a gastar, esse erro custa muito mais caro.
O cartazamento certo muda esse jogo. Neste artigo, a gente vai te mostrar como usar a comunicação visual nas principais datas do ano para vender mais, sem complicação.
Por que as datas comemorativas são tão importantes para o supermercado?
Páscoa, Dia das Mães, Festa Junina, Natal… cada uma dessas datas traz um cliente diferente para dentro da sua loja. Um cliente que já saiu de casa com intenção de comprar. Muitas vezes disposto a gastar mais do que o normal, porque a ocasião pede.
Só que intenção de compra não vira venda sozinha. O cliente precisa ser guiado. Ele precisa ver o produto, entender o preço e sentir que aquela oferta foi feita para ele. É aí que entra o cartazamento.
Quando a comunicação visual está bem feita, o cliente compra mais, leva itens que não estavam no plano e sai satisfeito. Quando está mal feita (ou não existe), ele passa reto.
As datas que você não pode deixar passar
Cada data tem seus produtos-destaque e seu jeito de comunicar. Veja as principais e o que focar em cada uma:
Páscoa
Ovos de chocolate, bacalhau, vinho, queijo: a Páscoa movimenta muita coisa além do chocolate.
É uma data em que a família se reúne, o ticket médio aumenta e o cliente tende a escolher produtos um pouco mais caros. Monte ilhazões temáticas e deixe o cartazamento bem visível com o preço em destaque.
Dia das Mães
Das datas mais movimentadas do varejo. O filho que vai ao mercado comprar um vinho especial, a cesta de bombons, o panetone fora de época, tudo isso acontece porque alguém lembrou do produto certo na hora certa. Capriche na ambientação e nos cartazes.
Festa Junina
Milho, paçoca, amendoim, quentão. Produtos sazonais pedem comunicação sazonal. Monte kits temáticos — kit canjica, kit paçoca, kit fogueira — e use o cartazamento para mostrar o combo e o preço. Isso facilita a decisão do cliente e aumenta o valor da compra.
Dia dos Pais
O pai vai churrasquear. Isso é fato. Organize uma área de churrasco bem comunicada, com carne, carvão, cerveja e petiscos juntos. O cliente que entra para comprar carne acaba levando o pacote inteiro se você facilitar a vida dele com uma boa sinalização.
Natal e Réveillon
O maior pico de vendas do ano. Panetone, bebidas, frutas secas, carnes nobres, bacalhau — o cliente está animado e o carrinho enche. Mas a concorrência também está em alta. Quem se comunicar melhor dentro da loja sai na frente. Não deixe para a última semana: comece pelo menos 3 semanas antes.
Black Friday
Ainda subestimada por muitos supermercados, é uma oportunidade real. Produtos de alta demanda com comunicação de urgência “só hoje”, “estoque limitado” geram compras por impulso e aumentam o volume por carrinho. Veja mais no nosso artigo: Black Friday nos Supermercados: 5 estratégias para vender mais.
O que faz um cartazamento funcionar de verdade?
Não é só colocar um papel na prateleira. O cliente vê dezenas de cartazes por visita, a maioria, ele ignora. Para o seu cartaz parar a atenção dele, alguns pontos fazem toda a diferença:
1. Preço grande e fácil de ler
O cliente não para de decifrar um cartaz. Se o preço não aparecer em 2 segundos, ele passa. Fonte grande, número em destaque, nada de texto em excesso ao redor. Simples assim.
2. Visual da data, não visual genérico
Um cartaz de Páscoa tem que parecer Páscoa. Cor, imagem e texto precisam combinar com a data; isso cria uma atmosfera na loja que coloca o cliente no clima de comprar. Não basta só trocar o preço e deixar o mesmo layout padrão.
3. A loja inteira tem que falar a mesma língua
De nada adianta uma ilha linda na entrada e cartazes velhos nas gôndolas. O cliente nota isso. A comunicação precisa ser consistente do freezer ao checkout, para passar uma imagem de loja organizada e confiável.
4. Atualização sem dor de cabeça
O preço mudou? A promoção acabou? Com cartaz impresso, isso vira um problema demorado, caro e cheio de margem para erro. Com as telas digitais da Supermídia, você atualiza tudo de uma vez, de qualquer lugar, em poucos segundos. Sem imprimir, sem correr, sem cartaz errado na gôndola.
5. Não tente falar tudo ao mesmo tempo
Quanto mais informação no cartaz, menos o cliente lê. Escolha uma mensagem principal — o preço, o benefício, a oferta — e deixe o resto em segundo plano. O cliente que quer mais detalhes, ele vai atrás. O que você precisa é parar o olho dele primeiro.
Cartaz impresso ainda tem lugar no supermercado, mas os custos aparecem rápido: impressão, laminação, distribuição, reposição. E o pior risco de promoção que acabou com o cartaz ainda na prateleira. Isso gera reclamação de cliente e dor de cabeça com fiscalização.
O cartazamento digital elimina esses problemas. Você atualiza em tempo real, padroniza a comunicação em toda a loja e ainda cria peças muito mais visuais e atrativas.
Para ver como funciona na prática, leia: Como os Painéis de LED aumentam as vendas do varejo.
A ideia não é abandonar o impresso de uma hora para outra. É começar a usar o digital nas datas que mais importam, nos produtos que mais vendem e ir percebendo a diferença no resultado.
Quando começar a preparar o cartazamento das datas comemorativas?
Esse é um dos pontos que mais pega. Muita gente deixa para a semana antes e aí vira correria: cartaz com erro, material faltando, equipe sem saber o que comunicar. Isso custa vendas.
Uma regra simples para não se perder:
- Páscoa, Natal e Dia das Mães: comece 3 semanas antes
- Festa Junina, Dia dos Pais e Black Friday: 2 semanas já bastam
- Datas menores: com os materiais prontos, 1 semana dá conta
Com as telas da Supermídia, boa parte disso se resolve com antecedência — você programa o conteúdo e ele vai ao ar na data certa, sem precisar de ninguém correndo pela loja trocando papel. Veja também como o Trade Marketing pode turbinar suas vendas em supermercados.
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