Você já reparou que, no final de ano, é muita concorrência no varejo? Todo mundo em busca da sua roupa para passar o natal, réveillon, vão atrás de presentes para o amigo secreto, procuram lugares para confraternização, e também vão ao supermercado garantir os ingredientes da ceia. E para se destacar, precisa aplicar o Trade Marketing.
Se você ainda não aplica essa estratégia, está deixando dinheiro na mesa. Mas não se preocupe: vamos explicar o que é e como você pode começar agora mesmo para aproveitar o Natal e o Réveillon.
O que é Trade Marketing?
Imagine que o Marketing tradicional é o que faz o cliente sair de casa para ir ao seu supermercado. Já o Trade Marketing é o que faz ele escolher o produto “A” ao invés do “B” ou até mesmo levar os dois para casa.
Basicamente, é o conjunto de ações que você faz no seu Ponto de Venda (PDV) para destacar produtos, facilitar a vida do consumidor e, claro, aumentar o valor da compra final, isso inclui recursos como telas digitais, maior interatividade e estratégias que priorizam uma experiência de compra mais prática e atrativa.
Por que o Fim de Ano é a hora perfeita para começar?
O final de ano é o período mais estratégico para o varejo alimentar por dois motivos simples:
- Lojas Cheias: O fluxo de pessoas aumenta drasticamente, é o momento de agir e prender a atenção dos clientes, organizar de forma estratégica para maximizar as vendas;
- Mente Aberta para Gastar: Com o 13º salário, maioria de recesso coletivo e as festas, os consumidores estão mais dispostas a comprar itens premium, presentes e ingredientes para ceias.
Nesse cenário, o Trade Marketing serve para organizar esse “caos” e direcionar o cliente para as melhores ofertas. E te ajudar a esgotar o estoque de produtos estratégicos.
4 Estratégias de Trade Marketing para aplicar agora
1. Exposição que vende
Não deixe os produtos mais procurados nessa época espalhados, crie ilhas estratégicas, como colocar taças e aperitivos perto dos vinhos e espumantes. Monte kits para vender tudo em um combo, e inclua itens de decoração na loja, como indicação de compra.
- Dica: Use a tecnologia da Supermídia para colocar telas nessas ilhas. Elas podem mostrar vídeos curtos de receitas ou fotos de uma mesa de Natal montada. Inspirando o cliente a levar o kit.
2. Ações Promocionais
As pessoas compram com os cinco sentidos: visão, olfato, paladar e tato. Promova experiências como degustações de sucos, vinhos, queijos, pães ou carnes, isso influência na decisão de compra.
- Dica Prática: Use telas digitais para mostrar receitas, produtos, seja em animações ou vídeos, isso despertar o olhar na comunicação visual. Se o cliente tiver que procurar o preço, ele desiste da compra.
3. Parcerias com seus Fornecedores
Seus fornecedores seja das indústrias de bebidas, carnes e doces, querem vender tanto quanto você. Crie um Mídia Kit que funcionem como um “cardápio” de espaços da sua loja com: pontas de gôndola, ilhas, anúncios nas telas digitais da Supermídia. Envie essa apresentação a eles. Isso te dá mais poder de negociação e aumenta a parceria.
4. Tecnologia para não perder dinheiro
Não adianta fazer uma promoção se o produto acabar no meio do dia, garanta estoque o suficiente disponível nessas datas mais movimentadas, pois tem produtos específicos que vendem mais nessa época do ano.
Com a ajuda da Supermídia tudo se torna mais simplificado a sua vida, pois conseguirá monitorar quais telas estão funcionando, o conteúdo que está rodando nelas, também terá mais autonomia em curto tempo para atualizações em masa e assim, conseguirá analisar os resultados de forma fácil, sem que você precise ser um especialista em dados.
Comece Agora!
O Trade Marketing é excelente para todos os negócios, seja pequeno ou grande, ao aplicá-lo estará realizando mudanças significativas a longo prazo. Com as telas digitais da Supermídia, seu mercado ganha mais inovação, pois estratégia junto a tecnologia gera transformações no varejo. Então não fique parado, corra para atualizar o seu modo de vender.
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