O Trade Marketing tem foco principal no comércio, apresenta técnicas e estratégias de vendas, que destacam o produto e chamam a atenção do cliente, fazendo com que as chances de conversão aumentem.
O que facilita o olhar do cliente, diante a tantas opções de compras, a ser influenciado a adquirir o que o supermercado quer vender. A organização estratégica dos produtos no supermercado direciona o olhar do cliente e influência sua decisão de compra, evitando que ele perca tempo apenas observando prateleiras.
No varejo alimentar, que cresce impulsionado pelos preços, o volume de vendas ainda enfrenta desafios; segundo estudos da Popai Brasil, mais de 70% das decisões de compra ocorrem diretamente no ponto de venda, mostrando que, independentemente do que o cliente viu na TV, é a gôndola que define o que vai para o carrinho.
O que é Trade Marketing?
O Trade Marketing é uma estratégia B2B (de empresa para empresa) que conecta as áreas de vendas e marketing. Seu objetivo é otimizar a exposição de produtos nos canais de venda, seja físicos ou digitais, destacando-os da concorrência. Essa prática garante que o produto esteja no lugar certo, com presença visível e atrativa para o consumidor.
Por que o Trade Marketing é Essencial hoje?
Não se trata apenas de “organizar prateleiras”, mas de uma estratégia que entenda o comportamento dos consumidores, por dois motivos principais:
- Aumento de Vendas (Sell-out): Garante que o produto certo esteja no lugar certo, com o preço correto e a visibilidade para ser escolhido. Em 2025, diante da queda no volume de unidades vendidas em alguns setores, aplicar ações de cross-merchandising como colocar o queijo perto do vinho, são essenciais para elevar o ticket médio. Assim como criar combos de produtos complementares, incentivando o cliente comprar mais, mesmo sem ter a necessidade;
- Melhoria da Experiência do Cliente: Transforma o supermercado de um local de “obrigação” em um ambiente de descoberta. Uma loja bem sinalizada, com ilhas de degustação e exposições inteligentes, telas digitais, scanners, reduzem o esforço do cliente e aumenta sua satisfação, gerando fidelização.
Principais estratégias de Trade Marketing para supermercados
Exposição Estratégica de Produtos e Telas Digitais
A gôndola não é apenas um lugar de armazenamento, é um ponto de comunicação. A exposição estratégica organiza os produtos para guiar o olhar do consumidor e facilitar a escolha. Geralmente, itens mais baratos costumam estar nas prateleiras inferiores, e as mais caras são posicionadas à altura dos olhos, aumentando a visibilidade e reduzindo o esforço do cliente.
O uso de telas digitais moderniza o PDV. Elas permitem atualizar ofertas em tempo real, exibem vídeos de receitas que incentivam o cross-merchandising (venda cruzada) e substituir banners estáticos por uma comunicação visual mais interativa e atrativa.
Parcerias com Fornecedores: O Mídia Kit
O seu supermercado é muito mais do que um ponto de venda (PDV). A indústria está disposta a investir para aparecer mais que o concorrente na sua loja.
Por isso, crie um Mídia Kit profissional, não venda apenas um “espaço na gôndola”, venda audiência e experiência. Mostre ao fornecedor que você conhece o perfil do consumidor e ofereça pacotes completos que incluam telas digitais, cartazes e áreas de destaque. Quando você age com base nos dados de consumo, todos ganham: supermercado e fornecedor.
E ter um sistema que traz informações claras é essencial. Ferramentas como a da Supermídia ajudam a simplificar as análises de resultados, permitindo que você acompanhe o desempenho de cada ação promocional. Com dados em mãos, você prova para o fornecedor o valor da sua loja e ajusta sua estratégia e para evitar desperdícios e rupturas.
O Impacto no Resultado
Ao aplicar Trade Marketing de forma profissional em um supermercado é benéfico que vão além da estética da loja:
- Aumento de Vendas: O produto certo, no lugar certo, com a sinalização correta, vende mais rápido;
- Eficiência Operacional: Com o uso de dados, você reduz estoques parados e evita que faltem itens essenciais;
- Fidelização: Uma jornada de compra fluida e informativa melhora a experiência do cliente, fazendo com que ele retorne;
- Lucratividade: Parcerias estratégicas com fornecedores e um mix de produtos inteligentes protegem e aumentam suas margens.
O Trade Marketing transforma o supermercado em um ambiente estratégico onde cada metro quadrado é otimizado para gerar valor para o negócio e mais experiência ao consumidor.
Pronto para levar seu PDV para o próximo nível? Fale com um de nossos especialistas e descubra como unir tecnologia com as suas vendas