As datas comemorativas são o ápice de vendas nos supermercados, por isso as ações precisam ser planejadas com antecedência. E o dia dos pais é a data mais próxima do calendário, em que muitos consumidores deixam para comprar presentes de última hora e acabam com uma infinidade de opções de compra.
É o momento que as vendas podem triplicar comparado a meses anteriores, pois quando se trata de datas especiais, os consumidores podem optar por fazer jantar, presentear com eletrodomésticos, com celulares, eletrônicos, decoração, entre outros itens.
O poder de compra está presente nos meios digitais e também no presencial, por isso o supermercado deve direcionar suas vendas no formato híbrido, para conseguir aumentar as suas vendas e alcançar mais clientes.
Mas não se preocupe! Separamos as principais dicas para aumentar as suas vendas no dia dos pais, e conseguir se destacar da concorrência. Confira!
6 dicas para aumentar as vendas no dia dos pais
O primeiro passo é criar planejamento de ações, desta maneira cada colaborador saberá qual será seu papel dentro desse processo, quais promoções e descontos podem ser oferecidos e quais setores precisam de mais atenção para repor produtos ou atender os clientes.
1.Verifique pesquisas sobre intenção de compras
Essas pesquisas são realizadas diretamente com os consumidores, o que torna mais simplificado o processo de organização para centralizar as campanhas, já que pode selecionar os setores mais escolhidos e criar campanhas para presentear no dia dos pais.
Como cada região terá uma intenção de compra diferente, lembre-se de reservar um estoque adicional para produtos presenteáveis como: cervejas artesanais, vinhos, chocolates, cestas de café da manhã e vale compras.
2. Promova desconto progressivo e condições especiais
Promover promoções, estender condições de pagamento, oferecer descontos, kits com produtos como sugestão ou até mesmo brindes contribuem na escolha final.
E lembre-se de ter uma cartela de preços para todos os bolsos, com valores mais baratos e kits mais simples, como também mais sofisticados e preços mais elevados.
Exemplos.: “A cada 3 itens, leve o 3º por 50% de desconto”;
“A cada R$ 300,00 em compras de eletrônicos ganhe 25% de desconto”;
“Ao pagar com o cartão do supermercado, ganhe um brinde exclusivo”.
Além disso, essas ações direcionam melhor a comunicação digital nos supermercados, a famosa mídia indoor, para atrair e converter nas vendas desejadas e deixar os clientes satisfeitos.
3. Separe dicas de presentes: Kits ou cestas
Pense nos hobbies que podem se tornar presentes para os pais, lance campanhas “o presente do seu pai, você encontra aqui” e prepare cartazes que destacam as ofertas especiais, para cada item que fizer parte da campanha de dia dos pais.
Faça kits sugestivos, podem montar:
– Kit churrasqueiro: com seleção especial de carnes, carvão, sal grosso, pão de alho, faqueiro e até mesmo churrasqueiras;
– Kit cozinheiro: com seleção de ingredientes premium, temperos, panelas, talheres, utensílios de cozinha, processadores, forno elétrico, luva, formas de bolo;
– Kit esportista: bolas, raquetes, chuteiras, joelheira, capacete, bicicleta, patins, skate, luvas, tênis, alimentação de pré treinos;
– Kit vegetariano ou vegano: com seleção de produtos que não foram testados em animais, que não possuam carne e que leve uma seleção de produtos orgânicos e artesanais;
– Kit para pais vaidosos: perfume, roupas, tinta de cabelo, gel, linha completa de cosméticos, colônias, sabonetes, shampoo;
– Kit tecnologia: linha gamer como cadeira, notebooks, teclado, mouse, caixa de som, fone de ouvido, webcam, videogame, jogos, controles, televisão.
– Kit praieiro: cadeira de praia, cooler, óculos de sol, protetor solar, boné, bermuda, sunga, cervejas, gelo, prancha de surf, guarda sol;
Ofereça brindes e personalização na compra dos kits, como uma agenda, caneca com a foto com o pai, porta-retrato, chaveiro, mousepad, acréscimo de um produto do kit.
É importante variar nos valores dos kits mais simples até R$100,00, kits intermediários até R$ 300,00 e kits mais completos acima de R$500,00
4. Verifique o estoque
Sempre faça uma checagem da quantidade de itens de cada produto, para poder reservar um estoque para repor durante essas datas, ou criar promoções em cima de uma queima de estoque e focar na venda de todos os itens selecionados.
A limitação e escassez, provoca o desejo de compra dos consumidores pois sentem urgência em adquirir aquele item porque ele pode se esgotar e demorar a aparecer nas prateleiras com a mesma promoção.
Cartazes com os preços e pontos de consultas de preço, contribuem para os clientes identificarem quais itens estão em promoção. Além da divulgação das promoções em telas digitais do supermercado.
5. O foco da comunicação: são os filhos
Não se esqueça que a comunicação deve ser voltada aos filhos e filhas, pois são eles que irão comprar os presentes para presentear a sua figura paterna no dia dos pais. Portanto, a comunicação deve pensar no valor sentimental que os itens a venda devem ter.
Exemplo: “ Quer conversar com o seu pai com mais qualidade de imagem e som? O presenteou com esse lindo smartphone XX, e deixe mais próximo quem você mais ama, mesmo quando estiverem longe”.
6. Canais de comunicação
A comunicação presencial, deve ser pensada nos atrativos que terão dentro da loja, com foco nos clientes que não acompanham por meios digitais. Por isso, antecipe informações sobre quando terá descontos e produtos especiais para o dia dos pais, essa comunicação pode ser com cartazes ou em telas digitais.
As campanhas precisam ser divulgadas para os clientes saberem, seja por redes sociais, panfletos, email marketing, SMS ou até mesmo whatsapp. Para ter mais alcance além do físico.
Já no supermercado, é importante focar nos detalhes e no processo de agilidade da precificação, para aumentar as vendas em até 84% a mais que o convencional, pois uma comunicação digital presente na loja física, aumenta o interesse de compra do cliente.
Benefícios da campanha de dia dos pais no supermercado
Aproveite o dia dos pais para fidelizar clientes, e fazer com que retornem em novas datas comemorativas ou até mesmo momentos cotidianos, para manter o fluxo do caixa e conseguir novas vendas recorrentes.
Ações do dia dos pais precisam ser planejadas com antecedência, ter pesquisa, conversa com vendedores, fornecedores e estoquistas, apra que tudo ocorra bem, pois apesar da data ser em agosto, as ações já precisam ser divulgadas ao menos duas semanas antes.
Além disso, alguns supermercados aproveitam quando termina o dia dos pais, e estendem algumas promoções para o mês todo, com nome de campanha “Mês dos pais”, e assim atrair mais clientes ainda.
Você vai colocar essas ações em prática no seu supermercado?
Para te ajudar, conheça a Super Mídia e tenha todo o material que precisar para vender mais no dia dos pais.
Leia também: Conheça os diferenciais e funcionalidade da impressão de cartazes
Add a Comment